網(wǎng)絡(luò)營銷投入與產(chǎn)出如何達到企業(yè)預(yù)期

　　沒有哪家企業(yè)會認為，企業(yè)生存不需要做市場、不應(yīng)該做廣告。但現(xiàn)實的尷尬在于，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告的時候，投入的金錢和收到的結(jié)果達不到企業(yè)的預(yù)期，導(dǎo)致很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷不熱衷，有的甚至敬而遠之。因此我們要問如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷?

　　· 關(guān)鍵詞越多越好

　　· 推廣渠道要廣泛布局

　　· 朋友圈、微信群里保持活躍

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　　針對關(guān)鍵詞越多越好

　　投放競價排名廣告，條件是“有人搜、有人點擊的關(guān)鍵詞”越多越好。如果你的賬戶后臺上線了海量長尾關(guān)鍵詞，但很多詞沒帶來任何點擊，實際情況是會拖垮你的賬戶整體質(zhì)量得分，導(dǎo)致廣告效果下降、成本上升。所以，對競價排名來說，關(guān)鍵詞質(zhì)量勝過數(shù)量。即便是免費的SEO，單純考慮關(guān)鍵詞數(shù)量也會出問題。

　　比如為了優(yōu)化更多關(guān)鍵詞，在官網(wǎng)副導(dǎo)航位置策劃了很多分類目錄，這種思路原本是正確的，因為分類目錄關(guān)鍵詞頁面的排名權(quán)重在整站中是比較高的。但問題是你打開這些分類目錄頁面，很多僅僅只有一兩個產(chǎn)品，甚至空白，沒有任何產(chǎn)品填充。這就造成這些幾乎空白的目錄頁在搜索引擎看來，屬于高復(fù)制、低質(zhì)量網(wǎng)頁，沒有收錄興趣，更談不上好排名。還有一些網(wǎng)站干脆將不同分類目錄關(guān)鍵詞鏈接到同一個網(wǎng)址下，本質(zhì)是想將同義近義詞也優(yōu)化到，結(jié)果這種行為直接導(dǎo)致網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)處罰。

網(wǎng)絡(luò)營銷投入與產(chǎn)出如何達到企業(yè)預(yù)期

　　那正確做法是怎樣的呢?

　　實際上，對于免費SEO來說，關(guān)鍵詞越多越好的前提是你能確保為每個關(guān)鍵詞頁面寫出差異化的文字內(nèi)容，否則就是一條險路。正因為如此，我們經(jīng)常說SEO最大的瓶頸在于內(nèi)容，因為你得想方設(shè)法為海量關(guān)鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗還不錯的網(wǎng)頁內(nèi)容。而G3云推廣工具卻可解決海量關(guān)鍵詞優(yōu)化的難題。

　　推廣渠道廣泛布局

　　沒錯，如今網(wǎng)民的上網(wǎng)去向多元化，加上一會手機、一會電腦，跨屏獲取信息，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道需要全網(wǎng)布局，才能捕獲那些分散各處的用戶。但是我們在忙于布局“全網(wǎng)營銷”的時候，請注意一個重要的前提，就是“階段性聚焦”。因為大部分中小企業(yè)的現(xiàn)實情況是：網(wǎng)絡(luò)營銷人力資源匱乏，資金拮據(jù)，經(jīng)驗有限。反觀網(wǎng)絡(luò)營銷的每個重要渠道，比如電商平臺、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)，其中每一個渠道要做好，做出訂單效果，都需要人力全情投入，所以雖然我們通過培訓(xùn)獲取了系統(tǒng)知識，但在落地執(zhí)行的時候，最好根據(jù)自己的實際情況，選擇階段重點，在這一階段，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況，一來就大干快上天天投入“全網(wǎng)”，效果并不好，因為每個渠道都做不透。從這個角度看，推廣的崗位設(shè)置也依照渠道進行分工，做搜索的，就不要分心去做電商平臺。

　　朋友圈、微信群里保持活躍

　　大家發(fā)現(xiàn)沒有，微信里有一個有趣的現(xiàn)象，經(jīng)常有人通過群發(fā)來清理通訊錄，其實清粉有一個后果就是掉粉。為什么呢?很簡單，如今每個人都有清粉需求，但清誰好呢?一個人要是默默地在通訊錄里呆著，倒也罷了，這一群發(fā)清粉，冒出頭來，如同槍打出頭鳥，對方一看眼生，立馬被干掉。

　　我們說利用社交網(wǎng)絡(luò)做營銷要保持活躍，經(jīng)常發(fā)言、點贊、評論，因為你的每一次互動，都如同一次廣告的展現(xiàn)，給人留下印象。但如果你互動產(chǎn)生的內(nèi)容對目標客戶來說意義不大甚至廢話居多，那么積極互動帶來的后果其實是被屏蔽或刪除。

　　所以，社交網(wǎng)絡(luò)要多做對客戶有價值的互動，而非盲目保持活躍。

　　現(xiàn)實推廣中，需要附加條件才能做好的煙臺網(wǎng)絡(luò)營銷方式遠不止關(guān)鍵詞、推廣渠道、社交網(wǎng)絡(luò)這些。當你在網(wǎng)絡(luò)推廣中遇到困難，不妨試著從前提條件的角度去自查問題，或許就能找到答案。